见识 -- 吴军
（注：本文是《见识》的读书笔记。文中的“我”指的是吴军。）
序言 “命”和“运”决定人的一生
命运是由“命”和“运” 两个字组成的。运气是一时的，具有很强的随机性；但命确影响人的一生，起着决定作用。仅仅靠一时运气好是不可能大富大贵的。信命是知道自己有所不能，认命则是不超越命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受。
什么是命？所谓命就是一个人看问题和做事情的方法，如此而已，但它们确决定了人的一生。主要取决于两个因素：环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向。但凡人的知识面稍微宽一点，交际的圈子稍微广一点，了解事情稍微全面一点，命就会好很多。决定命运的还包括我们的习惯、行为及其背后的思维方式。思维方式出问题的人，命运之神是永远不会眷顾的。
一个朋友的投资原则：寻找独一无二的价值。不属于自己的东西不去想，只关注自己命中能够得到的，也就得到了理所应得的。
如果有人在大街上扇了我们一个耳光，我们会做何反应？
- 扇回去。一辈子都在与人互扇耳光。
- 认怂走开。一辈子都在认怂。
- 冷静分析。找到根本原因，并解决。
第一章 幸福是目的，成功是手段
学者们认为，幸福感的本源只有两个：基因的传承和影响力。
寒窗苦读只是一种读书的态度，但是社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞争，读书、经济条件好、智商高、出生好、长得美等都只是其中一个变量而已。因为寒窗苦读就认为全世界欠你成功这种观念越早抛弃越好。
我们必须承认，任何社会都是分层次的。稍微好一点的社会不过是有一个上下层之间的通道，让人员可以流动而已。目前中国算是相对公平的社会。逆袭者的目标无非是在金字塔里往高处走几层。很多逆袭者的误区是，只看到自己的努力，而没有看到别人的努力。逆袭是一个漫长的过程。
对于想在金字塔往上爬的人，不要抱怨社会的不公平，而需要付出足够的努力，把注意力放在最该关注的事情上。（注：用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，用智慧分辨两者的不同。）
衰老体现在人类身体的全面奔溃，就像一面千疮百孔要倒的墙，即使能修好一两个基因，也不过是堵住了一两个小洞，对那面要倒的墙没有多大帮助。
第二章 人生需要做减法
人的天性是喜欢增加而不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃。但是，很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。由于这种做法有时违背人的天性，因此很多人做不到，当然，这样也就给那些能做到的人更多的机会。
印度人缺乏选择的状态，使得他们在工作中有更多的幸福感和成就感，帮助他们的精英在公司里取得成功。
很多时候，我们把态度的经力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
捡西瓜更是要有能力的，而且需要长期培养才能获得。我们与其把心思放在赚小钱上，比如聚焦到一点，让自己脱颖而出。世界上捡芝麻的人多，捡西瓜的人少，如果致力于捡西瓜，将要耐得住寂寞。
第三章 谈谈见识
很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。今天，由于交通和通信技术的发展，我们增加见识要比过去容易得多。但在我们心中，有时依然有一道围墙，阻碍了我们的见识。
人在运气不好的时候，最需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情。如果我们有足够的耐心、有好的方法、有持之以恒的努力，或许运气会降临到我们头上。
我发现，活得诸事不顺的人有三个共同的问题：
- 首先，缺乏见识，视野被局限。
- 其次，缺乏爱，难以大气，成不了大事。
- 最后，缺乏规矩，没人愿意帮助。
我们每天刷小视频、刷消息，但是半个月后那些内容我们根本记不住，也对我们没有产生任何影响。阅读不仅让我们在冷酷无情的科技时代得到喘息，而且重启了大脑深入思考的功能，还是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的方式。
第四章 大家智慧
由于基因的局限性，我们很难同时交往超过150 个人，而亲戚们可能占掉了一半，能够交往的朋友或者合作伙伴非常有限。因此成功的交友是人一生最重要的投资。
我的交友准则：
- 凡事三思而行，不要想到什么就说什么。
- 对人要和气，不要过分狎昵。
- 相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。
佩奇经营管理的是三个智慧：
- 把产品做成牙刷。好的产品要让用户每天用上几分钟，养成使用的习惯。
- 从本质中寻找商业模式。将有用的信息送达到每一个用户。
- 薪尽火传。未雨绸缪，在方兴未艾的时候，考虑公司衰老思维的问题，以及如何传承文化和基因。
巴菲特告诉你们一生不该做什么：
- 不做自己不懂的事情。不熟悉的，不是自己核心的业务，就不能做。
- 不要做空股票。做空股票的危险在于可能满盘皆输。
- 永远不要用杠杆投资。少犯错误比多次成功更重要。
王晓峰销售的智慧：
- 销售的本质是把钱收回来。把货卖出去只是手段，把钱收回来才算目的。
- 持续的生意让顾客把买的东西用光。
- 商品和服务要让消费者有面子。
第五章 拒绝伪工作者
效率高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少。很多我们看上去非做不可的事情，其实想通了并没有那么重要，因为它们是伪工作。
一个人的工作效率很难提高，自己唯一能够控制的就是少做一点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合做完。
首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作。其次，管理者要让员工明白，他们积极工作，最大的受益方是自己。
伪工作特征：
- 那些既不能给公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的改进和“升级”，很多是伪工作。
- 伪工作者不通过学习新技能提高效率，守着旧工具甚至手工操作。
- 做事前不认真思考，通过简单的试错方法盲目寻找答案。
- 做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停地修补，花大量时间找漏洞和打补丁。
- 不注重解决95%的问题，而花大量时间纠结不重要的5%的问题。
- 每次开会找来大量不必要的人员旁听，或者总去参加不必要的会议。
马尔科姆.格拉德威尔在《异类》书中的几个观点：
- 如果智商低于120 就很难成功，而高于这个值后，智商的作用并不明显。
- 运气或者时代大环境对成功很重要，简单地讲就是要生逢其时。
- 第三个影响个人发展的重要因素是家庭和生活环境。
10000 个小时训练和努力是成功(掌握技能)的必要条件，不是充分条件。
第六章 职场的误区与破法
第一份工作必须能够让你快速成长，养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能的成长。
按照郎道理论划分的IT行业的五级工程师
分清工作和职业。工作是大家谋生的手段，公司给我们一份工作，我们完成任务，公司付我们工资和奖金；职业是我们一辈子要从事的事业。
对事物贴得太近了，只看到色块，而忽略了整幅画。能够关注到很多细节当然好，但是关注细节必须以能够把握全局为前提。
如果一个开发不清楚自己所做的产品赢利能力如何，是非常危险的。
凡事做到50分靠常识，从50分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术。每个阶段是不能跳跃的，做到90分我们通过努力都能达到，至于是否做得更好，可遇不可求。
第七章 商业的本质
商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。我们更需要独立思考，从事务的本质出发，找到那些随大流的人忽视的机会。互联网是一个手段（工具），而不是目的。
一个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不去迎合每一个顾客；一个好的管理者需要制定简单有效让大多数员工满意的制定，并给予大部分人觉得有用的福利，而不必每一件事都取悦每个员工。适度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反。
IT 新产品获得市场认可必经的三个阶段：
- 第一阶段虽然有了一个革命性的发明，产品也很性感，但是毛病很多，只有对技术特别敏感的人才会关注和使用它。
- 第二阶段解决了第一阶段大部分问题，让技术带来的好处充分显现出来，但是价格昂贵，有时还不好伺候，只有有钱人才会使用。
- 第三阶段解决了价格问题，普及到大众。
第八章 理性的投资观
钱只有花出去才是你的。用钱来提高今天的生活品质是我的一个原则，这不仅是为了享受生活，更是因为未来是在今天的基础上发展起来的。把钱有效的花掉，让自己处于一个好的起点，才能有好的未来。
钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。要想挣钱多，必须掌握一些大部分人不会的技能。
有了钱还要守得住，才能让它升值，这才会有好命。不仅是投资，其实生活中的风险无处不在，做人做事永远要有风险意识，才能立于不败之地。
投资的对象：上市公司可流通的股票、债券、不动产、未上市公司、风险投资基金、金融衍生品、高价值实物。
夏普比率：（投资回报 - 无风险回报）/ 波动性的标准差
夏普比率越高越好，因为它说明投资相对而言回报高、风险低。
除了回报和风险，投资时还必须考虑两个重要因素：流动性和准入成本。
事实证明，工程师使用很简单的投资策略，完全可以比那些专业团队做得好。而这些工程师成功关键不在于战术，而在于能够恪守意向简单的投资规则。
我给大多数人的投资建议。
- 彻底忘掉那些不适合自己的投资工具，比如风险投资基金、金融衍生品、高价值实物。
- 对于年轻人来说，有能力在长期居住的城市买房就应该去买。
- 对于股票，绝大多数人只要考虑交易成本极低的指数基金即可，不要瞎炒股。
- 选择一个历史上表现较好的指数基金，然后选择一组好的债券。
- 每个人根据自己的收入情况、风险承受力和用钱的时间进行资产配比。
- 别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。
第九章 好好说话
演讲者经常犯的三个错误。
- 讲话缺乏对听众的针对性。听众要么听不懂，要么没有兴趣。
- 试图在有限的时间里讲完更多的内容。
- 哗众取宠，危言耸听。
讲话首先要看听众是谁，对于不同的听众表达的方式应该有所不同。
再好的演说家都很难把10件事一次性讲清楚，能把一件事讲透或者三五个要点提到，目的就到达了。